项目合作计划书

项目合作计划书

项目合作计划书1

一、合作双方

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

二、合作主题

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

三、合作背景

我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成彼此合作共赢的终极理念。

五、合作模式

嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

五、合作具体方案

1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。

3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1）

4、市场策略：

①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营）。

②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。

③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

5、结款方式：货到付款（提供发票）

6、售后服务：

①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。

②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）

7、福利政策：

①未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。

②完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售奖励。

8、合作合同:双方择日共同商定。

六、合作双方具体责任

甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司

乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司

1、甲方责任

①甲方保证向乙方提供的注册，商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

②合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。

③保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。

2、乙方责任

①保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。

②保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。

③统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。④甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。

乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的`独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。

七、风险对策

①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。

八、结束语

嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。

项目合作计划书2

一、前言

1.1 背景介绍

CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过PC机连接互联网成为可能，到20xx年底，我国网民数达到了7950万，其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。

在这种背景下，北京时代互动传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补，共同打造了宽带互动平台――视讯地带，该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。视讯地带创立之初，由新浪网提供硬件平台及网络资源，时代互动提供先进的视频编解码及流媒体技术，自20xx年5月试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现了57000注册用户数，鉴于视讯地带良好的发展势头，合作双方更坚定了将视讯地带打造为可持续盈利的精品视讯平台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在视讯地带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，视讯地带的全部运营工作将交由时代互动公司完成，时代互动公司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入，与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。

1.2 关于北京时代互动传媒技术有限公司

北京时代互动传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商，作为AVS（中国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位，时代互动公司以基于H.264标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术，在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等领域推出了系列化关键产品。时代互动拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和政府单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟, 推动数字网络媒体在中国的商业化普及。

1.3 关于新浪网

新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，日浏览量最高突破3亿次。

1.4 视讯地带计划简介

视讯地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、时代互动公司领先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带视讯网站”而积极与业界的佼佼者接触。

时代互动希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SP）建立一个多赢的商业合作模式，为用户提供更好的服务。

项目运营主体：北京时代互动传媒技术有限公司

作为视讯地带的运营商,时代互动公司将以“专业服务、打造视讯精品”为目标，在整个视讯地带计划中，主要专注于以下几个方面：

1、以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各SP受众且可持续发展的内容和服务，满足用户需求，保证视讯地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。

2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的用户规模。

3、统一包装“视讯地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果SP所提供内容不能满足平台所要求的格式，时代互动公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。

4、制定SP内容在“视讯地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成熟的收费平台及先进的DRM版权保护系统可以保证收费机制的公正透明，力求保证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行。

业务合作主体：SP

作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商（SP）也是视讯地带最重要的业务合作主体，是视讯地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。

SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。

服务对象

《视讯地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。

二、《视讯地带》合作模式

2.1 合作原则

时代互动本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。

2.2 合作资源配置

视讯地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务，提供最新的视频技术支持；新浪提供有偿的代收费服务，内容商负责内容的更新及服务质量。

2.3 内容/应用服务提供商（SP）具备条件

l 内容具有特定的目标市场，具有很强的受众性，为用户所喜闻乐见，并具有可持续发展性。

l 合作内容合法、可靠，所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及其它合法权益。

l 公司具有一定的经济实力、市场推广力，有完善的售后服务体系。

2.4 业务合作类型

合作类型主要定位于音视频内容合作，包括：影视类、综艺节目类、音乐类、各类**讲解课程、各类体育培训课程、时尚生活类节目、美容保健类课程、旅游类、教育类节目以及其它服务类别。时代互动愿与以下内容/应用服务商合作

1） 在线娱乐类：如电影、电视、动漫、音乐

2） 在线文艺类：如综艺节目、文化艺术等。

3） 在线教育类：如科学普及、在线培训、网络课堂、学习平台等。

4） 生活服务类：如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。

5） 资讯服务类：在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。

6） 体育竞技类；如**讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。

7） 其他服务类业务：上述服务类别未涵盖的其他服务等。

2.5 收益分配模式

1）收益分配原则：

公司坚持良性发展、合作共赢的原则，根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。

2）计费

l 计费方式：目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。

3）结算

l 结算方式：按照应收款结算方式与SP进行就算。

l 计费结算依据：视讯地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益，以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。

l 计费周期：每月十日之后进行对帐确认，并在五个工作日内完成相互之间的财务结算。

三、业务合作流程

3.1 合作申请：

l SP可以在视讯地带相关网页下载业务合作申请表格，按要求填写完毕后，向时代互动公司市场部提交。

l SP可以与时代互动公司市场部直接联系，

l E－mail:____________ 电话：____________

3.2 合作确认

时代互动公司就SP所提供的内容进行详细核实，确保业务内容遵守相关内容管理规定，并确保内容和服务受众且能长期发展，时代互动将与之签订正式合作协议和结算协议，明确双方的责、权、利。

3.3 内容制作及测试

根据合作SP所提供的内容，时代互动公司将进行统一的规划及包装，然后进行严格的业务测试。

3.4 业务开通

所有的测试通过之后，SP所提供的内容将在视讯地带正式开通。

项目合作计划书3

一、 概述

xx师范学院历史系将于4月20日举办“xx师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与xx省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。

“读书与治史”活动是xx师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。

此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请xx省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。

二、 合作价值

xx省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升xx省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大xx省图书馆对于大学生的影响力。

三、 合作内容

1、 针对xx师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。

2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。

3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。

4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“xx师范学院历史系、xx省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。

5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集中的地区展出关于xx省图书馆的宣传展板。

6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，xx师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。

7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。

总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。